Maximisez Votre Prospection : Guide Pratique des Données d’Intention et Outils Indispensables

Vous vous demandez quels prospects sont activement à la recherche d’une solution comme la vôtre ? C’est là qu’intervient l’utilisation des données d’intention.

Ces données vous révèlent ce que les gens recherchent en ligne, vous permettant ainsi d’identifier des prospects à fort potentiel.

Résumé

• • Types de fournisseurs de données d’intention : Les fournisseurs peuvent être de premier niveau (données de votre site), de second niveau (données partagées par des partenaires) ou de troisième niveau (données collectées de sites externes).
  • PhantomBuster : Automatisation de la prospection sur LinkedIn pour viser des prospects avec une intention élevée. Tarifs à partir de 56 $/mois.
  • LinkedIn Sales Navigator : Outil puissant pour découvrir et engager des prospects, avec des filtres de recherche avancés. Débute à 99 $/mois.
  • Cognism : Fournit des données de contact B2B conformes au RGPD, idéal pour les marchés européens. Tarifs à partir de 1 000 $/mois.

Types de fournisseurs de données d’intention

• Données d’intention de premier niveau : Capturées directement depuis votre site web, elles offrent des insights en temps réel sur les pages visitées par les utilisateurs.
• Données d’intention de second niveau : Partenaires de confiance partageant leurs données, offrant une vue élargie des prospects potentiels.
• Données d’intention de troisième niveau : Collectées par des fournisseurs externes, ces données capturent le comportement des utilisateurs sur différents sites web.

Critères de choix des outils de données d’intention

• Intégrations : Assurez-vous que l’outil s’intègre facilement à votre CRM existant pour une gestion fluide des données.
• Filtrage et segmentation : Choisissez des outils permettant de raffiner vos données, offrant ainsi à votre équipe de vente le contrôle nécessaire pour se concentrer sur les prospects pertinents.
• Tarification : Vérifiez si l’outil correspond à votre budget tout en offrant les fonctionnalités dont vous avez besoin.

Outils pour exploiter les données d’intention des acheteurs

Disposer des bons outils est essentiel pour tirer le meilleur parti des données d’intention des acheteurs. Ces fournisseurs vous fournissent des insights en temps réel sur les entreprises activement à la recherche de votre solution, ce qui améliore vos stratégies de marketing et de vente.

PhantomBuster

Tarification : Essai gratuit de 14 jours, plans payants à partir de 56$/mois.

PhantomBuster est un outil polyvalent permettant aux équipes marketing et commerciales de découvrir des prospects basés sur les signaux d’engagement provenant de plateformes comme LinkedIn.

Caractéristiques principales

• • Grattage de leads basé sur l’intention : Extrayez les profils LinkedIn des personnes interagissant avec du contenu pertinent.
  • Signaux d’acheteurs : Collectez et exportez des données basées sur l’engagement des utilisateurs pour identifier les prospects actifs.
  • Intégration CRM : Synchronisation avec HubSpot pour une gestion fluide des données.

LinkedIn Sales Navigator

Un outil avancé pour découvrir et connecter avec des prospects à fort potentiel sur LinkedIn, offrant des filtres de recherche avancés pour affiner les recherches en fonction des critères spécifiques.

Conclusion

Le bon fournisseur de données d’intention aide les équipes marketing et commerciales à se concentrer sur des prospects de haute qualité montrant un véritable intérêt.

Les outils explorés ici offrent des fonctionnalités uniques pour identifier l’intention d’achat et augmenter les conversions.

Commencez avec l’offre d’essai gratuite de PhantomBuster pour dynamiser vos efforts de prospection et de génération de leads !